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当前位置: 首页 > 服务热线 > 成功案例 > 微商城最成功案例,「良品铺子」是怎么一年卖




  • 摘要“不做电商等死,做电商找死”,现在成功转型电商的传统企业不多,屈指可数,全国最大的休闲零食企业「良品铺子」算一个。

    传统企业互联网 怎么做?微店模式曾被很多人唱衰,故事很好听,难以规模化获取粉丝,又难以把粉丝转变为订单。「良品铺子」不是“罗辑思维”,是微信官方力推的样板合作伙伴,有各种免费资源可用。「良品铺子」为什么如此在乎微信商城,如何做,又怎么做好?

    “不做电商等死,做电商找死”,现在成功转型电商的传统企业不多,屈指可数,全国最大的休闲零食企业「良品铺子」算一个。但在移动端,他们至今没上线App, 也没主推自己的官网,「良品铺子」战略副总赵刚说,App他们一直在测试。与之对照的是,「良品铺子」在企业微信公众号、微商城上花的心思很多。就在8月5日,「良品铺子」微信公众号以580万粉丝量冲上新榜企业号第四名,排在前三都是建行、顺丰这类大企业。

    更重要的是,2015年,「良品铺子」线上渠道销售额12亿,微信商城上线仅2年时间,就贡献了8000万。预计2016年,「良品铺子」来自微信商城上的销售额预计2亿人民币。

    微商城最成功案例,「良品铺子」是怎么一年卖

    PC 电商已是过去式,社交电商怎么玩?

    「良品铺子」2012年就布局电商,2015年,其全渠道销售额高达45亿,其中线上销售额12亿元,仅次于互联网零食品牌“三只松鼠”。作为线上线下最大的休闲零食企业,「良品铺子」也是天猫、支付宝、微信支付、京东到家等各大渠道最成功的样板合作企业。

    在App上的谨慎,显示出「良品铺子」在移动互联网时代的一个思考。已经熟悉了基于PC互联网为主的电商生态和运营的品牌,当消费者大量跑到移动互联网上,还怎么做生意。是随波逐流做一个手机上的App,还是做点什么符合现在消费者的变化。

    结论是,不要试图用一个App去拉消费者,而是去消费者玩的地方找他,学着和消费者互动和连接,再转化成交易。如何让产品和消费者连接起来,是移动互联网时代销售的一个必经之路。找到消费者所在的场景,和消费者沟通,互动,这不仅是一个新零售渠道,更是一个战略布局,是一个传统企业学习和消费者而从交流到交易的试水。

    感知趋势,尽早尝试是「良品铺子」转型电商这条路很重要的一个经验。

    2012年,天猫双11卖了100万元,让「良品铺子」意识到消费者购物习惯发生变化,是否转战线上,内部也有很多分歧,因为早先创业的想法是专注做好门店。最终,趋势的重要性,「良品铺子」下决心设立电商公司,在各大电商平台开店。

    紧接着,2013年底,「良品铺子」从电商平台团队里抽出一部分人,又招了一些90后,正式上线官方微信平台,除了与消费者沟通互动,「良品铺子」尝试在微商城上推介和销售优惠产品,推出“降价拍”等社交玩法,开展主题营销活动。

    由于通过微商城购物的多为年轻人,良品铺子在微商城销售的商品包装会更特别,会使用更多新潮元素吸引顾客,“会说话的星空棒棒糖”、“来往饼”就是来自其自媒体的专属商品。

    “来往饼”是「良品铺子」去年打造的第一款具有社交属性的零食,由「良品铺子」微信、微博同时发起投票,邀请粉丝投票选出一款自己想要的社交零食。从产品的内、外包装,到克重、周边赠品,再到购买情景的设置,产品的定价.......产品所有的一切都由粉丝决定。这个尝试是想通过企业微信、微博来和粉丝互动,通过产品把品牌融入到社交网络中去,融入到用户的社交关系中去。