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    • 购车指南:买车,更多打的是心理战


      来源:www.xjcare.com  2018-01-13 05:38


      “买车这潭水太深了,在买车之前一定要好好研究,省下几千甚至上万块钱不成问题。”一位经销商朋友如此说道 。而事实正是如此 ,了解汽车销售的人懂得何处、何时能省钱,而到店就付钱的消费者就成了“冤大头”。看看记者为您准备的购车自保指南,怎么才能购车省时又省力?而不被茫茫车海“打晕”,相信看完之后您就能做到心中有数。

      如果您对购车不甚了解,在与“身经百战”的销售员进行对话时,很可能在短时间内就被对方的“甜言蜜语”或“重语恐吓”弄得措手不及,难免影响到自己客观 、真实的选择。那如何购车才能最轻松呢?广丰4S店的崔先生、资深车迷刘浩的支招,将会很有用处。

      最佳购车时机:

      五一和十一  现车较充裕

      有人说3月、4月、7月、8月的销售淡季是最好的购车时机,因为这时现车充足;有人说年底是最好的购车时机,因为年底不少经销商都甩货,价格非常便宜。4S店的崔先生则告诉记者,他认为传统的五一和十一黄金周依然是最“保底”的购车时间,“每年年底情况不同,像2008年年底车市萧条,很多车行都在甩卖;但到了2009年和2010年,合资品牌经销商都缺车,价格没降多少。所以年底买便宜车不太可靠。相反,五一和十一之前的3月、4月、7月、8月都是销售淡季,这是车行充盈库存的时刻,到了5月和10月现车就很容易提到了”。

      确定所购车型:

      预算若允许  不妨摸摸高

      记者粗略数了一下,现在家庭可以买得起的20万元以下的主流车型差不多有五六十款之多,样式、配置不一而足,如果跳到“车海”里,消费者很可能会晕了头。所以,买车前一定要做好规划,不要超出预算。

      首先,买车时若有多余的财力,不妨摸高一些,想买标配的不妨买高配的,能买得起10万元的就想办法买十一二万元的,毕竟汽车是个大物品,三五年之内不会轻易更换的,而且人们的财富也是越积累越多,买了低配车之后容易有不如意的感觉。另外,消费者要想好买车的用途,普通三口家庭使用1.6L就够;如果车上经常坐满5个人,就要考虑2.0L的车型了。最后是配置的选择,如果车主的腰部不太好,可以考虑一下电加热坐椅,但通风坐椅就不要了,夏天吹风时很容易让腰部受凉;经常吸烟的车主要买带天窗的车型;如果是新手就要考虑到车上是否有精确的倒车雷达,这些都是必需的,至于是否有真皮坐椅、方向盘,那就看车主的感觉了。

      购买中意车型:

      砍价太过分  容易遭“暗算” 看好车之后,消费者就可以去4S店选车交款了,但有几个地方仍需要注意。首先在砍价时,销售员会经常说:“我向总经理请示一下,看能否申请到更低的价格。”实际上,4S店每个级别的人员都有一定的价格底线,销售主管、总经理的让价权限都不尽相同,销售员摆出去请示的姿态,消费者不能完全认为价格已经到底。“因为销售员可能是虚晃一枪,最好的办法就是去网上或咨询朋友,看他们买的同一款车价格是多少钱,做到心中有数。”

      崔先生认为,过分砍价也是不可取的行为,这会完全打掉销售员的信心 ,而且可能会导致购车不成功。“我曾经听说过一种情况,就是消费者过分砍价买到了‘冰雹车’——有些新车在运输途中、露天车厂停放时,被冰雹砸得坑坑洼洼 ,有些厂家经过漆面处理后会处理给经销商 ,但有些不诚信的经销商会把这样的车卖给消费者,而消费者过分砍价,就容易诱发这种情况。”

      另外,交订金购车的消费者,要保管好订车合同。按理来说,在等待提车的过程中,无论车价优惠是上涨还是下跌 ,都要按照订车合同来付款。“但是,一般来说如果是厂家进行全国统一调价,4S店往往会要求顾客补差价。”崔先生说。

       (来源:半岛网-半岛都市报) [编辑: 杨磊]