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当前位置: 首页 > E网专题 > 汽车文化 > 消费升级来了,婚嫁创新重燃,投资人不投你的逻辑是什么?




  • 2013年到2014年国内出现了很多传统行业互联网改造机会,那时间诞生了一批优秀的互联网项目。时间还没过多久,随着消费升级的概念的持续升温,传统行业改造项目又成了投资人们竞相追逐的香饽饽。

    2016年11月15日-16日,2016中国婚嫁行业“+互联网”创新大会在北京成功举办,会上业内知名投资人就结婚领域的项目投资发表了自己的看法,以下内容由品途网提供,笔者整理,略有删减。

    消费升级来了,婚嫁创新重燃,投资人不投你的逻辑是什么?

    创丰资本合伙人张可

    “投两头”

    “除了住房,婚嫁是压在人们身上的几座大山之一,毋庸置疑这是一个刚需”,创丰资本合伙人张可这样说,“除了刚需这还是一个感性消费的市场,所以这个行业有着非常好的盈利性,回顾过去几年数据,我们看到这个行业稳中有升,规模已经接近5000亿。”

    张可说,事实上,就目前公布的数据来看,结婚领域能保持稳定的增长来之不易。论结婚人数,2013年到2015年是逐年下降的,2015年1240万对,比那时候少了将近10%,就原因来说是计划生育制度造成的。到了90后这一代出生人口开始锐减,一下子少了将近四分之一,而且之后还维持这样的状态。

    消费升级来了,婚嫁创新重燃,投资人不投你的逻辑是什么?

    “过去这个行业很火,不过那是因为八零后要结婚了,展望十年以后还会这样?问题就来了——因为九零后就少太多了,而零零后更是少的吓人,”张可说,“这样的情况下,对于我们投资人来说就用到那句话‘别人贪婪我们恐惧,别人恐惧我们贪婪’。如果一个行业是稳定增长的,我相信更多的人想投的是pre-IPO,喜欢投的是成长期。但是对于一个我们认为行业现在出现一个历史性拐点的时候,我们的倾向是两头。一边我们投天使,一边我们投整合并购。”

    早期投创新。对于天使和并购项目,张可这样说,天使项目里,我们希望看到更多模式创新、产品创新和创意类设计的公司。

    并购整合看一体化能力。“这个领域我们更关注一个企业是怎么把产业链做成一体化的,更关注它是怎么样把收入结构做得更均衡的”,张可说,“除此之外,作为资本方我们也可以打造生态,为我们的生态下的公司创造一个好的协同效应氛围”。

    降低成本提高利润。“营销的效率够不够高很重要,这个行业看着毛利很高,但是我们把大量的钱花到营销端了。在互联网+的大背景下,有什么样的模式能够把我们获客的成本降下来,这点就决定了你的利润率”,张可强调。

    四种模式的优劣

    移动互联网红利已经过去,流量变得越来越贵,补贴烧钱的模式变得不那么实际。“重点变成了在商业模式不尽相同的情况下,如何在每单切出更多的利润”,峰瑞资本副总裁黄海这样说。

    具体到中低频的O2O行业来说,大致模式有以下四种,其中优劣也不尽相同。

    流量模式。黄海说:“这种是媒体或者流量分发类型的项目,它的特点是用广告的商业模式在运作,它对于行业的服务本身是没有切入、或者说没有改造的”。

    撮合平台。“第二类项目是服务的撮合平台,意思就是说一边是供给,一边是消费者。产品形态可能包括内容、社区和工具等。这种模式是把中低频O2O行业中的服务者和消费者连接在一起,有一些是有交易闭环的,有一些没有。抽成是该模式中基础的盈利模式,还有一个是广告费,如果能做到闭环,交易也可以成为一中盈利模式,无疑,这种模式是对于整个服务链条的切入更加深入”。