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当前位置: 首页 > 服务热线 > 投资者关系 > 宋城演艺:2017年9月20日投资者关系活动记录表




  •    证券代码: 宋城演艺 证券简称: 300144

       宋城演艺发展股份有限公司投资者关系活动记录表

       编号:

       □特定对象调研 □分析师会议

      

      投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

      

       活动类别 □新闻发布会 □路演活动

      

       □现场参观

      

       ■其他 投资者交流会

      

      参与单位名 招商证券(香港)、国金证券、中投证券、中泰证券、 中信建投、 工银

      

       称及姓名 瑞信、 上海保银投资、 百域资本、 新成资本等

      

       时间 2017 年 9 月 20 日

      

       地点 杭州市之江路 148 号公司办公室

      

      上市公司接 总裁张娴, 证券事务代表侯丽等

      

      待人员姓名

      

       Q1:可以谈一下公司未来战略的规划?

      

       A:未来公司将会构建线上线下融通的泛娱乐平台。其中,现场娱

      

       乐作为公司的核心,是不可替代的。公司通过前几年三亚、丽江、九

      

       寨的第一批复制项目,从杭州走向全国,在步伐相对较快、投资体量

      

       适中 的情况下,开业当年实现了赢利,证明了公司 异地打造文化项目

      

      投资者关 的实力,得到了市场的充分验证。未来公司将坚持深挖一口井,通过

      

      系活动主 海内外自主投资建设和轻资产输出相结合的模式,力争未来三年每年

      

       保持二至三个项目开业,为公司持续创造新的利润增长点。更重要的

      

      要内容介 是作为现场娱乐内容生产者,公司以其顶级的内容通过轻重结合的快

      

      绍 速布局将形成区域垄断力,逐步实现市场利润和千古情品牌价值最大

      

       化。 同时, 未来公司在全域旅游和平台流量方面有突破的优势,具备

      

       形成再造公司核心竞争力和二次变现的可能。

      

       线上方面,在直播风口过后,六间房目前牢牢 占据娱乐直播领域

      

       第二名的位置,在细分领域处于领先位置。未来,六间房将积极打造

      

      联网科技企业为目标, 进一步纵深拓展产业链,力争成为体量更大、

      

      更有竞争力的综合互联网企业。

      

       Q2:请问宋城关于未来各个项目的进度情况?

      

       A:公司未来储备的项目有阳朔、张家界、西安、上海还有澳大利

      

      亚黄金海岸。预期 2018 年桂林阳朔和江西明月山项目开业,西安项目

      

      预计在 2018 年末或 2019 年初开业,上海、张家界项目预计在 2019 年

      

      开业,澳大利亚项目和佛山项目预计 2020 年开业。

      

       Q3:请介绍一下公司线下娱乐板块上半年的客单价情况?

      

       A:上半年,公司线下各大项目客单价呈持续上升的趋势。主要原

      

      因是团散结构的不断优化,公司紧紧围绕景区运营持续挖掘深厚的传

      

      统文化和独特的游历体验,推出了我回大宋、印第安火鸡节、夏威夷

      

      草裙舞节、奇幻泡沫节、赛装节等风格各异的主题活动,以主题活动

      

      带动专题活动,大幅提升了散客在游客人数中的比例;同时,公司旗

      

      下子公司宋城旅游充分发挥线上优势,结合各大宋城旅游区活动,在

      

      线上同步推出各类丰富的产品和套餐,广受游客欢迎。上述措施都带

      

      来了游客人数中散客比例的提升,从而有效提升了客单价。

      

       Q4:上海项目现在进度如何?总投资 8.3 亿,未来能做到比杭州

      

      体量大吗?城市演艺的更新速度和旅游演艺比频次上是否会更快?

      

       A: 目前上海项目规划指标、环评、能评已经完成,规划方案正在

      

      进行审批,预期下半年会动工。

      

       公司认为,上海项目潜力是巨大的。上海的市场容量很大,从游

      

      客结构来看,上海既有庞大的旅游人群也有很多城市消费人群;项目

      

      所处位置也非常好,周边已有成熟的配套,项目紧邻黄埔江码头、世

      

      博中国馆、梅赛德斯奔驰中心,公司会深入挖掘各种潜力。在产品形

      

      态上,上海项目也与公司的杭州、三亚、丽江等旅游演艺产品的形态

      

      不太一样,主要包括三个产品,一是针对游客的旅游演艺千古情系

      

      列;二是浸没式演出,公司希望打造一台定位 20 世纪 20-30 年代旧上

      

      海背景的浸没式演出大戏,以五光十色、纸醉金迷的上海滩、资本

      

      家、军阀、红色革命为元素;三是类似红磨坊、 Night club 形式的演

      

      出。三台戏会很不一样,内容上会有很大创新。

      

      承这一常改常新的理念。

      

       Q5:澳洲项目大概投资 20 亿,如果拿澳洲项目跟本地项目来比,

      

      投资规模是否较大?公司对澳洲项目的投资回收期的期望是如何的?

      

       A:首先澳洲项目与国内项目存在汇率差异和物价差异;其次,澳

      

      洲项目涵盖三个主题公园和不同的演出 ——澳洲土著人原住民特色的

      

      主题公园和大型演出澳洲传奇,神秘东方主题公园和东方秀、以及彩

      

      色动物园,对比公司在国内单个主题公园+演艺项目 6 亿左右的平均投

      

      资额,三个公园形成集群优势。因此,投资总额控制在 20 亿元以内,

      

      是合理的。

      

       从市场调研情况来看,澳洲黄金海岸的游客量有 1200 万,和公司

      

      其他布局点的游客量不相上下、甚至更多;澳洲目前已有的几个主题

      

      公园,其设施已经非常陈旧了,演出方面也没有直接的竞争对手;游

      

      客量充分加之我们主题公园及演出打造能力远远赶超目前的几个主题

      

      公园,按照宋城以往的经验、营销策划和品牌各方面的能力,我们认

      

      为澳洲项目是可行的。第一个海外项目,公司是在大量的调研和市场

      

      分析后才做出的决策,开业后会需要一定的培育期,但从可研上看,

      

      公司对该项目的投资回报预期与公司国内其他项目基本保持一致。

      

       Q6:中国市场还很大,中国市场的毛利水平也很高,为何还要去

      

      海外扩张呢,为何不在国内先把该布局的先做好,是不是意味着国外

      

      的毛利水平比国内的更高?

      

       企业发展到一定阶段,着眼点就不应该仅限于赚眼前的钱。国内

      

      业务我们仍在稳扎稳打持续推进,适当腾出部分精力来布局全球,这

      

      是未来战略和站位的考虑,是为更长远持续发展做的铺垫,也是提升

      

      公司品牌,为中国文化“走出去”承担的社会责任。

      

       Q7:公司对外投资项目关于目的地的选择有什么标准吗?

      

       A:从自主投资项目来看,第一批已开业的三亚、丽江、九寨复制

      

      项目以及第二批筹建中的澳洲、上海、西安、桂林、张家界等复制项

      

       目都是游客到达率最高的海内外一线旅游(城市)目的地的核心地

      

      带,体现了大选址与小选址的完美结合。在大选址上,公司会根据当

      

      地的自然和社会环境、游客情况、市场竞争情况等旅游调研数据来进

      

       Q8:树屋女孩未来的盈利模式体现在演出收入中还是在对于线下

      

       景区和六间房的引流吗?

      

       A:树屋女孩作为公司打造的演艺女团 IP,盈利模式以经纪业务为

      

       主,同时其业务本身也辐射宋城线下景区及六间房线上直播,形成了

      

       良好的互动和导流。

      

       公司作为国内最优秀的现场娱乐内容生产者,旗下拥有布局全国

      

       的一线旅游(城市)目的地的数十个各类型剧院,并拥有国内最优秀

      

       的娱乐直播平台六间房,在女团打造方面具有天然的优势。树屋女孩

      

       将采用养成型模式,从艺人选拔、培训、包装到经纪业务,打通产业

      

       链中所有环节;以“演艺”为核心,通过影视歌、综艺、商业演出等

      

       传统经纪业务,剧场演出、明星周边等线下业务,直播、动漫游戏等

      

       新兴业务进行立体化变现。

      

       Q9:请问迪士尼的模式,对宋城来说有没有借鉴意义?

      

       A:迪士尼主题公园的收入来源主要为门票收入、食品饮料和衍生

      

       产品销售、酒店收入等,本质上是打通了旅游吃住游购的全产业链,

      

       能够长盛不衰的一大原因就是依靠其丰富的文化内容吸引顾客群,并

      

       以泛产业链衍生产品销售、酒店经营等一系列收入实现盈利。众所周

      

       知,在杭州宋城景区周边,宋城集团为公司旅游及演艺产品配套了一

      

       千多间客房的特色酒店;杭州乐园、水世界、烂苹果乐园边上也有集

      

       团旗下的五星级酒店杭州第一世界大酒店,已然形成了旅游度假目的

      

       地,集团的酒店业务为上市公司公园提供了很大的支持,因此,对于

      

       打通旅游全产业链的模式公司是认可的,也是未来打造的方向。

      

       同时,公司也在思考如何利用好现有的游客流量,做好增值消

      

       费,从而实现流量变现。比如公司一直在探索 IP 的打造,吉祥物、衍

      

       生品的开发,目前公司已开发出一批景区纪念品,争取第一家专卖店

      

       于明年开业。公司将在保证演艺和主题公园的创新的前提下,在平台

      

       流量方面持续探索和突破,实现二次变现的可能。

      

      附件清单 无

      

       (如有)

      

      日期 2017 年 9 月 20 日